說實話，其實我原本就沒有把我的這些問題的理解和看法說出來的想法，但這絕對不是我搞神秘或不想與大家分享。而是：其一，我的文筆不咋的，怕大家不好理解;其二，正如有些朋友所說，我的理解未必就是對的，怕容易誤導(dǎo)大家;其三，我更提倡我們能夠組建出自己的思路，順延思路抽絲剝繭，最終找出問題的核心。現(xiàn)在來談如果你站在淘寶的角度，做直通車的目的到底是什么?
首先，我來說說總點擊量對于直通車營收的重要性，以及影響總點擊量的重要因素：也許很多人都認為，直通車的營收是來源于賣家的，所以是賣家給直通車創(chuàng)造了財富。而我則對此有不同的看法：雖然給淘寶錢的是賣家，但實際上為淘寶創(chuàng)造收益的卻不是賣家，而是我們的買家，并且也只有買家才能幫助淘寶賺得更多的錢。為什么?
我們知道：點擊量=展現(xiàn)量*點擊率?，F(xiàn)在淘寶雄霸天下，直通車廣告遍布站內(nèi)站外，并且還在繼續(xù)擴張，所以展現(xiàn)量不成問題了。而真正關(guān)鍵的是直通車廣告的點擊率
所以，在追求更高點擊率的不只有我們，還有淘寶了。那么作為淘寶，應(yīng)該如何提升直通車廣告的點擊率呢?我認為是這樣的：
1.提升直通車廣告投放的精準度。如推廣關(guān)鍵詞的“關(guān)鍵詞匹配”丶“類目匹配”丶“屬性匹配”。
2.展現(xiàn)量分配。將大部分的展現(xiàn)量分配給小部分點擊率高的寶貝。例如：關(guān)鍵詞A的日均展現(xiàn)量為10000次，行業(yè)平均點擊率是0.4%，而點擊率最高的50件寶貝的平均點擊 率是0.8%。那么，直通車系統(tǒng)就可以作出兩種不同的展現(xiàn)量分配：
A：平均分配展現(xiàn)量。10000*0.4%=40點擊量;
B：按點擊率高低分配展現(xiàn)量，將80%展現(xiàn)量分配給點擊率最高的50件寶貝，剩下的20%再分配給其它 寶貝。得出(5000*0.8%)+(5000*0.4%)=60點擊量。總體點擊率=60/10000=0.6%
雖然以上只是一個假設(shè)，實際數(shù)據(jù)肯定會有所偏差，但當中道理是一樣的。由此可以很明顯看出，B方案可以大幅提升了點擊率和點擊量。所以，毫無疑問B方案就是直通車的選擇。
3.提升直通車廣告的形象。對此可能有些朋友不解，但不防請你設(shè)想一下，如果直通車向買家推送的寶貝都是些：不符合買家搜索意圖的丶沒有什么優(yōu)勢的丶買家評價很一般丶甚至是問題商品等等。那么這樣的直通車廣告以后還會有多少人會點呢?這樣的車還能開嗎?說白了，這就是指直通車給買家的購物體驗。同時也可以肯定地說，一旦這一點出了問題，就算上面兩點做的更好，也不會有什么好結(jié)果的。
買家的一般購物流程是選擇商品>購買商品>運輸?shù)却?gt;使用寶貝四個，有的還會涉及商品售后。也就是說買家每次購物最多可以有這五個方面的購物體驗。也許直通車對每個寶貝這五個方面都會計算到，而我認為它會更偏重于“選”和“購”。因為說到底，直通車只是一個推廣工具，對于一個推廣工具來說，帶來成交就是目標。
目前，中國網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓網(wǎng)推出了直通車爆款優(yōu)化服務(wù)，例如連衣裙關(guān)鍵字，需要3.5元/每次點擊，排前十，而我們2塊錢就能排前十，甚至更高。另外，公司長期收購/轉(zhuǎn)讓2-5鉆 1-5皇冠的淘寶網(wǎng)店，信譽提升服務(wù)，所有業(yè)務(wù)支持當面交易
北京分公司
聯(lián)系人：劉先生
企業(yè)QQ：2355451711
電話：13621208142
