李煒并不隱瞞自己在，正因為如此手上有人脈和家庭用戶資源，“清洗家電不像打掃房間，客戶一般都比較信任本身做家電維修的清潔工，正因為本身有家電維修的專業(yè)知識，覺得這樣的人做的更專業(yè)，更放心。”。
油煙機需要清洗2次，花費一個小時，只收80元錢，但李煒說他不怕辛苦，只怕沒客戶。若同時空調(diào)清洗、洗衣機槽清洗、飲水機清洗、太陽能清洗、冰箱消毒...收益就更高?，F(xiàn)在，他總先去小區(qū)做免費推廣，在小區(qū)擺產(chǎn)品，發(fā)名片和宣傳單，拿產(chǎn)品演示效果有用戶看，有用戶需要上門清洗，可以清洗干凈后收費。這樣前期把產(chǎn)品口碑宣傳到位，要讓每個家庭只要想到清洗家電，第一個就能想到你。這就成功了一步。做售后五年，手上資源穩(wěn)定客戶已做好準(zhǔn)備。從開業(yè)到現(xiàn)在三個月下來，他已經(jīng)有了二十多個穩(wěn)定客戶，每天能接到三四個活，一個月下來，除去成本，凈收入接近一萬元。更增加了李煒對家電清洗市場做大的野心。
除了做終端家庭用戶, 李煒同時聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等，去洽談把貨放他們店里，讓他們代賣，可以賣出后再收款。給家政公司或日用品經(jīng)銷商們做個免費的清洗操作演示，讓他們很直觀的看到格科家電清潔劑的效果，以后有客戶想了解家電清洗的時候，就直接通過演示給客戶看效果，這樣做的目的是讓客戶看到產(chǎn)品的效果及市場，不用找多了，先找兩家比較有規(guī)模的店代賣，等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢和原來的本錢繼續(xù)投資提貨，現(xiàn)在可以找3家以上的店了........
李煒接著利用手上的資源，利用各區(qū)域售后電器網(wǎng)點在銷售電器時，可做贈品捆綁銷售，也可單獨銷售，一般出貨按批發(fā)價，免費配送。主要的維修網(wǎng)點的銷售：先聯(lián)系固定的網(wǎng)點，以服務(wù)+提成的方式，讓60%的利潤給網(wǎng)點，我部帶產(chǎn)品+服務(wù)，變相帶動銷售.預(yù)留聯(lián)系方式，不斷回饋客戶。要制定合理的收費及合作協(xié)議。
　

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