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現(xiàn)如今，隨著凈水器行業(yè)的爆炸式增長(zhǎng)，凈水器品牌之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也越發(fā)嚴(yán)重。就目前而言，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況會(huì)持續(xù)下去，而有實(shí)力的凈水器品牌卻保持了繼續(xù)擴(kuò)張的步調(diào)，但這并不意味著一味擴(kuò)張就能解除凈水器廠家的競(jìng)爭(zhēng)困局。在凈水器品牌擴(kuò)張的過(guò)程中,各種問(wèn)題開(kāi)始浮出水面。

一、凈水器招商支持不落實(shí)到位

招商作為凈水器企業(yè)擴(kuò)展的重要渠道，對(duì)企業(yè)發(fā)展意義巨大。凈水器企業(yè)擴(kuò)張的一大目標(biāo)就是將加盟店覆蓋到國(guó)內(nèi)全部區(qū)域，爭(zhēng)取最大化的品牌到達(dá)力。因此，很多企業(yè)為了尋求招商規(guī)模，盲目拓市，有的為了招到加盟商，甚至降低招商要求。最終的結(jié)果是，招商量達(dá)到了，地域覆蓋面積上去了，但是，經(jīng)銷商的抱怨也多了。據(jù)了解，近年來(lái)凈水器經(jīng)銷商指責(zé)商家不履行承諾的新聞?lì)l頻發(fā)生，大多是商家與加盟商簽訂加盟協(xié)議后基本對(duì)經(jīng)銷商置之不理，很多支持無(wú)法落實(shí)到位。

對(duì)此，從多年來(lái)的招商經(jīng)驗(yàn)分析道：企業(yè)的招商規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出其控制規(guī)模，企業(yè)管理能力不能及了。而凈水器招商模式，走的是先建設(shè)軟硬件：軟件就是服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這其中包括市場(chǎng)人員、售后人員以及客服中心等;硬件就是產(chǎn)品和廣告等

二、產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了

相比成熟型企業(yè)而言，新銳凈水器企業(yè)更具創(chuàng)造力，它們能在傳統(tǒng)模式的基礎(chǔ)上，利用新型營(yíng)銷方式快速突破市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。但這類企業(yè)畢竟規(guī)模有限，生產(chǎn)能力受制，如果快速擴(kuò)張，其結(jié)果是：產(chǎn)量上去了，質(zhì)量卻下降了。而事實(shí)上，這類凈水器品牌屢見(jiàn)不鮮。

“所以，沉得住氣的企業(yè)繼續(xù)前進(jìn)，而急躁的企業(yè)則被甩在后面?！闭猩滩拷?jīng)理說(shuō)。溫馨提醒：國(guó)內(nèi)新銳凈水器企業(yè)如果要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一定不要把招商放在量上，質(zhì)量才是關(guān)鍵，這對(duì)凈水器代理商選擇品牌是一個(gè)道理。

三、凈水器廠家后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏

對(duì)于一些企業(yè)的迅速擴(kuò)張，“受傷害”的不只是產(chǎn)品，還有企業(yè)的后續(xù)服務(wù)。因?yàn)楫?dāng)企業(yè)擴(kuò)張過(guò)快時(shí)，團(tuán)隊(duì)的管理將跟不上發(fā)展速度，致使對(duì)接出現(xiàn)問(wèn)題，這樣容易導(dǎo)致后續(xù)服務(wù)出現(xiàn)紕漏，或質(zhì)量低下等問(wèn)題。另外，產(chǎn)品的過(guò)度傾銷也會(huì)造成服務(wù)成本的快速增長(zhǎng)，使得企業(yè)在資金支持和服務(wù)人員儲(chǔ)備等方面都會(huì)顯得力不從心。所以，凈水器企業(yè)在發(fā)展之際，應(yīng)該制定相匹配的營(yíng)運(yùn)策略，以將眾環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，避免超前和滯后現(xiàn)象。

凈水器行業(yè)正處于高速的發(fā)展時(shí)期，有其不足之處，但這屬于凈水器企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的常態(tài)。只要這類企業(yè)能有好心態(tài)，做好積極面對(duì)未來(lái)的決心，定能在行業(yè)中有所成長(zhǎng)和突破。