此類代理商的主要特點(diǎn)是總想讓廠家包辦一切，如：幫我免費(fèi)鋪貨、幫我免費(fèi)裝修、幫我免費(fèi)培訓(xùn)、幫我做廣告、幫我報(bào)銷這.那……。

點(diǎn)評(píng)：不付出哪有回報(bào)，廠家需要的是可以合作更好打開當(dāng)?shù)厥袌龅娜?，而不是一個(gè)坐享其成的守店員。

第二種：觀望型

此類代理商的主要特點(diǎn)是喜歡觀望，10年前的時(shí)候，凈水器剛起步，先觀望著吧;等到3年前市場發(fā)展了，競爭變大了，于是繼續(xù)觀望;等到今天好多成功的加盟商都生意紅火的時(shí)候，又猶豫了，我現(xiàn)在做還能趕得上別人么?于是繼續(xù)觀望，永遠(yuǎn)沒有下文。

點(diǎn)評(píng)：成功往往屬于那些敢于冒險(xiǎn)嘗試抓住機(jī)遇的人。保持觀望狀態(tài)的人永遠(yuǎn)沒有結(jié)果。

第三種：停止學(xué)習(xí)型

此類代理商的主要特點(diǎn)是滿足于自己現(xiàn)有的知識(shí)和能力，而停止學(xué)習(xí)新的東西，總以為自己縱橫商場多年，已經(jīng)非常老練，不需要學(xué)習(xí)，廠家找這樣的代理商或許前2年還能發(fā)展不錯(cuò)，但是恐怕過不了3年就會(huì)被那些積極進(jìn)取的競爭對(duì)手給超越。

點(diǎn)評(píng)：在這個(gè)科技和經(jīng)濟(jì)各方面發(fā)展飛速的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)新東西，緊跟時(shí)代的步伐才能立于長久不敗之地。

第四種：單干型

此類代理商主要表現(xiàn)為沒有合作意識(shí)，缺乏與廠家的交流，雖然很多代理商與廠家相隔千里之外，但是這并不影響信息的傳遞和交流，其實(shí)定期的與廠家交流市場情況是很有必要的，如代理商在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)消費(fèi)者熱衷于選擇體積小的凈水器，那么就可以聯(lián)系廠家把盡量研發(fā)體積更小的凈水器，那么必然會(huì)對(duì)日后的銷售起到促進(jìn)作用。

點(diǎn)評(píng)：信息的溝通至關(guān)重要，21世紀(jì)就是信息的時(shí)代，把握了信息就把握了機(jī)會(huì)。

第五種：意志薄弱型

此類型的代理商主要表現(xiàn)為意志力薄弱，一遇到瓶頸就想著放棄或換品牌，不從自身找原因，不找對(duì)方法搏一搏怎么知道能不能說好。