一、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)無處不在，凈水器市場(chǎng)銷量來源于市場(chǎng)需求量比較大，凈水器代理商要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)的認(rèn)識(shí)和了解，列出所有彼此的優(yōu)勢(shì)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，這樣凈水器代理商市場(chǎng)運(yùn)作才能有的放矢，市場(chǎng)目標(biāo)才能夠清晰明白，市場(chǎng)銷量旺季的提升才能事半功倍。

二、凈水器代理商做好銷售計(jì)劃

做任何事情要有計(jì)劃有目標(biāo)，要清楚自己今天要做什么，明天要做什么;及自己為什么要這樣做，這樣做能夠達(dá)到什么效果等，這樣做起事來就不會(huì)顯得盲目。旺季不同往常，經(jīng)營起來更需要有規(guī)劃、有計(jì)劃。往往一些大公司都把明年的計(jì)劃都規(guī)劃好了，這不得不承認(rèn)做凈水器代理商銷售計(jì)劃的重要性。銷售計(jì)劃要越詳細(xì)越好。在這個(gè)銷售計(jì)劃里面，你要有個(gè)旺季的銷售目標(biāo)金額，能夠做到多少臺(tái)的銷量，要針對(duì)你下面的分銷渠道網(wǎng)點(diǎn)做一個(gè)個(gè)銷售你的產(chǎn)品的銷售目標(biāo)，并且?guī)в袑?shí)現(xiàn)這個(gè)銷售目標(biāo)的銷售方案。因此凈水器代理商在旺季時(shí)，通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及自身狀況的綜合分析，擬定出一個(gè)可行、完善的旺季策略，并在執(zhí)行的過程中善假于物，靈活應(yīng)變，以實(shí)現(xiàn)旺季銷量最大化。

三、凈水器代理商要備足庫存

凈水器代理商做好銷售旺季，必須保證“渠上水滿”，即要提前準(zhǔn)備好銷售凈水器產(chǎn)品的數(shù)量與品種，以確保貨源充足，并且及時(shí)發(fā)掘當(dāng)季的“當(dāng)家”產(chǎn)品，重點(diǎn)管理，尤其是貨源更要充足。旺季時(shí)，各個(gè)層面消費(fèi)者的需求在旺季時(shí)都會(huì)擴(kuò)大。無論是鋪貨率，還是鋪貨量都要達(dá)到最高峰。同時(shí)注意多品種有效組合，有效對(duì)接不同層面的消費(fèi)需求，兼顧渠道對(duì)銷量及利潤的需要。

四、確保凈水器產(chǎn)品質(zhì)量是否有保障

如果您要代理的凈水器品牌沒有品質(zhì)保障，作為當(dāng)?shù)氐拇砩毯蠡紵o窮。尤其像凈水器這樣的產(chǎn)品，外觀可能差不多，可是內(nèi)部的核心材料用戶是不輕易看到的，但是品質(zhì)相差卻很大。消費(fèi)者的眼睛是雪亮的，是最不易被欺騙的。為此凈水器產(chǎn)品是凈水器代理商在市場(chǎng)上沖鋒陷陣的武器，沒有過硬的質(zhì)量再怎么樣花俏的促銷手段也無法長期吸引顧客。因此在旺季，凈水器代理商需要考慮的是自己的凈水器產(chǎn)品質(zhì)量如何，產(chǎn)品是否適應(yīng)市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格是否合理。這時(shí)就需要代理的凈水器品牌對(duì)自己產(chǎn)品的質(zhì)量、定位、價(jià)格、包裝等一系列問題在旺季時(shí)做好準(zhǔn)備。

五、凈水器代理商要做好宣傳

在旺季一定要做好宣傳工作，一方面可以實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)階段的旺季銷量最大限度地提升，另一方面也能為后期市場(chǎng)作鋪墊，為未來銷售打開市場(chǎng)奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。

六、凈水器產(chǎn)品擺放要搶眼

銷售旺季，同行業(yè)之間的商家在產(chǎn)品的種類及促銷方式上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，凈水器品牌眾多，而消費(fèi)者選擇、決策的時(shí)間較少，要想成功吸引、激發(fā)消費(fèi)者，店鋪產(chǎn)品的陳列，擺放一定要做得好。如果擺放新穎、形象突出，就能使產(chǎn)品脫穎而出，或較為“搶眼”，這就要求凈水器代理商把凈水器產(chǎn)品生動(dòng)化。產(chǎn)品的生動(dòng)化或活化，就是要做到“看得見、擺得好、買得到”，通過絕佳的陳列地點(diǎn)、陳列位置及生動(dòng)活潑而鮮明的終端宣傳品，營造熱烈的售賣氣氛，使凈水器產(chǎn)品在店鋪內(nèi)更加吸引消費(fèi)者光臨，并吸引消費(fèi)者的注意，刺激消費(fèi)者的購買該品牌凈水器的欲望，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的順利銷售，除此之外，凈水器代理商還要考慮店面設(shè)計(jì)、賣場(chǎng)布局、產(chǎn)品陳列等如何凸顯出特色化，比如與一些節(jié)日文化結(jié)合在一起，通過營造節(jié)日氛圍達(dá)到吸引顧客的目的。