終端渠道建設(shè)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)來說至關(guān)重要。如何在終端市場(chǎng)合理布局，怎樣科學(xué)管理終端渠道，是一門大學(xué)問。在這方面，成功者如“娃哈哈”，失敗者如現(xiàn)在的“李寧”，都值得凈水器企業(yè)好好研究，借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗教訓(xùn)。娃哈哈是中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，其編織了一張遍布全國各地的6000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及近4萬個(gè)二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商的終端營銷網(wǎng)。對(duì)于如何管理這一龐大的市場(chǎng)終端，娃哈哈總裁宗慶后總結(jié)了兩點(diǎn)：第一是合理分配廠、商之間的利益關(guān)系;第二是講誠信。目前凈水器行業(yè)有些企業(yè)為了占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，盲目的增加店面;有些企業(yè)則是在大賣場(chǎng)的“裹挾”下被動(dòng)開店。在市場(chǎng)低迷的狀況下，過多的門店不僅不能增加收益，相反還會(huì)給企業(yè)帶來沉重的負(fù)擔(dān)。因此，凈水器企業(yè)應(yīng)吸取教訓(xùn)，不要盲目擴(kuò)張，提高單店的效益遠(yuǎn)比“四處撒網(wǎng)”要強(qiáng)。此外，凈水器企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理，以規(guī)避資金鏈斷裂一類的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)加強(qiáng)直營店的建設(shè)，掌握終端渠道的話語權(quán)。