張有為微博談六大銷售話術(shù)

    只要將你工作之外的一面顯露出來，客戶就能知道你人性化的另一面。對(duì)方就會(huì)對(duì)你抱有好感，最終就有可能連接到讓你熱賣產(chǎn)品的銷售話題上來。這也是“賣產(chǎn)品不如賣自己”的一種翻版，不要一見面，當(dāng)別人還不了解你時(shí)，就死磕你的產(chǎn)品。哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)好 

    你和客戶之間經(jīng)常隔著一道墻，只要你一開口推銷產(chǎn)品，他就會(huì)從潛意識(shí)里拒絕，結(jié)果就 是產(chǎn)生對(duì)立的循環(huán)。想讓兩個(gè)對(duì)立的點(diǎn)往同一個(gè)方向轉(zhuǎn)化，則必須在兩者之間系上“心靈的傳輸帶”，在心理學(xué)上叫做“親和感”或“親和力”。讓對(duì)方覺得“你是個(gè)好人”、“你很不錯(cuò)！”的心智植入。 最好的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

    【六大銷售話術(shù)】1）稱贊：最棒的稱贊就是恰到好處的稱贊了“客戶想被稱贊的地方”。不過，客套話只是謊言而已，多數(shù)人想聽到的是發(fā)自你內(nèi)心深處的稱贊，被贊之處也是他真正有感覺的事物，恰到好處地?fù)糁辛怂呐d奮點(diǎn)，對(duì)于讓他感到開心或高興的人，難道他不會(huì)對(duì)你抱有好感？不可能的。 網(wǎng)絡(luò)營銷短期培訓(xùn)

    【六大銷售話術(shù)】2）禮物：雖說是“送禮物”，但不能送貴重的東西。諸如小巧克力、時(shí)尚前衛(wèi)的電子表，精美的小記事本等等，收到禮物的人一定會(huì)對(duì)你說聲“謝謝”并露出微笑，這就是為了讓對(duì)方喜歡你。無論什么人，收到小禮物都會(huì)很開心的。不妨隨身帶些小禮物去見客戶，再自然而然的切入“賣”的話題。 網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)培訓(xùn)

    【六大銷售話術(shù)】3）問題：套出對(duì)方需求的詢問技巧是萬萬不能缺少的。實(shí)際上，我們總是喜歡聊自己喜歡的話題和事物，問的恰到好處，就能消除與客戶之間隔著的那道“墻”，讓雙方都敞開心扉。請(qǐng)帶著感情，仔細(xì)傾聽對(duì)方說的話，甚至是聽對(duì)方炫耀自己。雙方還在剛認(rèn)識(shí)階段時(shí)，你必須壓抑想聊自己的欲望。 

    【六大銷售話術(shù)】4）展示：職場上最常遇到的麻煩就是“你說過了”、“你沒說過”、“我沒聽到”之類的失誤溝通。人習(xí)慣用眼睛觀看，而且會(huì)相信自己見到的事物。明尼蘇達(dá)大學(xué)調(diào)查研究中心的統(tǒng)計(jì)，使用視覺性工具說明之后，說服力會(huì)提高43%，并且說得越“簡單易懂”，就越討人喜歡。

    【六大銷售話術(shù)】5）建議：提供建議的重點(diǎn)在于“對(duì)客戶有好處”。其訣竅在于立刻說出結(jié)論，不要過于迂回，而要直接了當(dāng)丟出一句話。提供建議會(huì)讓客戶覺得受到重視，換句話說，他會(huì)變得慢慢信賴你。當(dāng)你得到客戶的信賴之后，再進(jìn)行銷售話術(shù)，賣掉商品的概率自然就提高了不少。 

    【六大銷售話術(shù)】6）服務(wù)：客戶在接受某些免費(fèi)服務(wù)后，會(huì)因此而感到很高興。在服務(wù)的過程中，絕對(duì)不要去提業(yè)務(wù)和銷售的話題，待服務(wù)結(jié)束之后，再進(jìn)入銷售的階段。所謂的提供免費(fèi)服務(wù)，就是為了獲得銷售話題的切入。