為什么說彩燈的市場前景很大，首先，只看徐州這幾年，每年到傳統(tǒng)節(jié)日，徐州都會有規(guī)模大大小小的彩燈節(jié)，更不用說一些廟會啥的，這些時候肯定都會用到彩燈，這只是徐州地區(qū)，更何況這么大。第二點，現(xiàn)在國家應(yīng)該是越來越重視的傳統(tǒng)文化活動，2017年至今，國家多次提出要傳承傳統(tǒng)文化，彩燈作為一種傳統(tǒng)文化，也應(yīng)該位列其中，包括這兩年過年期間，新聞聯(lián)播都會播放一些地方的民俗活動，最近的一次應(yīng)該是今年過年的時候，報道了臺兒莊的彩燈，這也算是一種文化的象征了。第三點，目前彩燈只在自貢地區(qū)形成了一種文化風氣，但是全國范圍內(nèi)并沒有完全成型，要把這種文化習俗覆蓋到全國范圍內(nèi)，還是需要一段時間，所以單從以上三點來說，彩燈市場的發(fā)展還是很大的.

彩燈如何打動客戶，首先我覺得要先讓彩燈打動我們自己，但是這一切的前提應(yīng)該是我們自己作為業(yè)務(wù)員要熟悉彩燈的制作流程，熟知彩燈制作過程中的一些工序，才能給客戶介紹我們自己的彩燈產(chǎn)品，總體來說，我們彩燈的產(chǎn)品有以下幾點：

1.我們從事這個行業(yè)的時間長。彩燈也是屬于燈光節(jié)產(chǎn)品的一種，雖然彩燈是我們新開發(fā)的一個產(chǎn)品，但是對于做燈光和展覽來說，我們有很豐富的行業(yè)經(jīng)驗，這個也算是我們的優(yōu)勢之一。

2.我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團隊。近幾年一直在研究彩燈市場，之所以一直沒有投入生產(chǎn)制作，是因為彩燈制作細節(jié)方面還沒有完全掌握，另一方面也是因為沒有專業(yè)的團隊去研究，但是現(xiàn)在我們有專業(yè)的生產(chǎn)研究團隊去負責這件事情。

3.彩燈品質(zhì)方面。自貢地區(qū)雖然進入彩燈市場的時間比較早，彩燈制作規(guī)模比較大，但是正因為規(guī)模大，就像老話說“林子大了什么鳥都有”，并不能保證每一個彩燈的生產(chǎn)制作都是由正規(guī)公司或者工廠生產(chǎn)制作的，所以后期產(chǎn)品也有可能存在一些問題。但是對于我們而言就不一樣了，一方面我們有專業(yè)的人員負責彩燈制作，所以每一道工序都是我們自己認真負責去完成的，另一方面我們團隊中的人也都是從自貢專門聘請過來的，所以就工藝而言，我們和自貢沒有什么區(qū)別，要說真的有區(qū)別，那就是我們對待彩燈要比自貢更加認真負責。這一點我覺得可以多邀約客戶到工廠進行實地考察，這樣可能會更加有說服力。

4.彩燈價格方面。據(jù)了解，一場彩燈活動的完成，要投入的資金不會低于百萬，如果客戶對彩燈的質(zhì)量沒問題，那么價格方面又成了一種優(yōu)勢。我們彩燈的質(zhì)量和自貢沒有區(qū)別，但是價格要比自貢低一些，因為自貢已經(jīng)形成了一種品牌，那品牌下的產(chǎn)品的價格就不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量了，而且還附加了品牌的價格。我們僅僅根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量定價，所以價格方面要比自貢地區(qū)低。我覺得如果客戶要拿我們和自貢作對比的話，大部分的客戶都選擇價格低一點的我們，畢竟投資一場彩燈活動不是小數(shù)目。

5.這一點算是提出的建議，我覺得我們應(yīng)該加緊時間讓我們所有的業(yè)務(wù)員都能熟知我們彩燈的制作過程，這樣形成一種優(yōu)勢，雖然不用生產(chǎn)制作，但是作為業(yè)務(wù)員來說，當客戶詢問彩燈制作過程中的任何一點小細節(jié)的時候，我們都能夠準確的給客戶做出解答，就像現(xiàn)在客戶咨詢我們燈光節(jié)的產(chǎn)品，很多人都能夠做到馬上告訴客戶產(chǎn)品的構(gòu)造，價格，注意事項等等，這個時候客戶當然會覺得我們非常專業(yè)。如果每個人都能熟知彩燈制作過程中的問題或者是細節(jié)，當面對客戶（不管是老資歷還是之前并不了解的客戶）來說，都算是一種優(yōu)勢吧。

品牌：	龍君
所在地：	江蘇徐州市
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