阿米巴經(jīng)營(yíng)的核心機(jī)制

（一）“客戶決定價(jià)格”促使制造部門也成為利潤(rùn)中心

京瓷公司是以新型陶瓷替代材料為產(chǎn)品，在創(chuàng)立之初就把“客戶決定價(jià)格”作為經(jīng)營(yíng)前提。首先，把定單價(jià)格直接傳達(dá)給制造部門，為了獲取利潤(rùn)而降低成本。制造部門根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格擴(kuò)大生產(chǎn)總額，最大程度地控制經(jīng)費(fèi)開支，創(chuàng)造出更大的利潤(rùn)；另一方面，銷售部門作為制造部門和客戶之間的中介，從制造部門獲取占生產(chǎn)總額一定比率的銷售傭金（如10%），用以填補(bǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷所需的銷售費(fèi)用，同時(shí)，銷售部門創(chuàng)造的利潤(rùn)為銷售傭金減去銷售費(fèi)用的部分。

（二）“單位時(shí)間附加值”使現(xiàn)場(chǎng)成為核算管理的主角

京瓷公司通過(guò)單位時(shí)間核算制度，按月統(tǒng)計(jì)各阿米巴小組每單位時(shí)間內(nèi)的附加價(jià)值，當(dāng)月的經(jīng)營(yíng)狀況、每個(gè)組員及小組所創(chuàng)造的利潤(rùn)、及其占公司總利潤(rùn)的百分比等等，使各個(gè)部門、各小組，甚至某個(gè)人的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)變得清晰透明，這樣做消除了由于信息封閉造成的不良影響。同時(shí)，獨(dú)立核算非常細(xì)致，例如將水電費(fèi)分為“水費(fèi)”和“電費(fèi)”，使經(jīng)營(yíng)者全面掌握部門內(nèi)的每一項(xiàng)收入和支出，從而能夠貫徹肌肉型經(jīng)營(yíng)的原則，杜絕任何無(wú)謂的開支。

（三）經(jīng)營(yíng)哲學(xué)是支撐阿米巴管理的重要前提

支撐阿米巴經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的兩個(gè)前提條件，一個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的大公無(wú)私和人格魅力，由于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不同，阿米巴之間難免會(huì)產(chǎn)生沖突，比如決定阿米巴產(chǎn)品的售價(jià)，協(xié)調(diào)阿米巴之間的利益等。這時(shí)，需要能夠做出公平、公正判斷的權(quán)威機(jī)制來(lái)協(xié)調(diào)阿米巴之間的關(guān)系。稻盛和夫認(rèn)為，阿米巴經(jīng)營(yíng)的首要前提為領(lǐng)導(dǎo)者的公平、公正、無(wú)私，努力地形成“利他”的氛圍，協(xié)調(diào)個(gè)體利益和整體利益之間的沖突，正常發(fā)揮經(jīng)營(yíng)的職能。

另一個(gè)是“哲學(xué)共有”。京瓷哲學(xué)以“作為人，何謂正確”為經(jīng)營(yíng)的判斷基準(zhǔn)，包括 “以心為本的經(jīng)營(yíng)”、“伙伴式經(jīng)營(yíng)”、“玻璃般透明的經(jīng)營(yíng)”以及“動(dòng)機(jī)至善、私心了無(wú)”等內(nèi)容。京瓷公司非常重視公平、公正、正義、勇氣、誠(chéng)實(shí)、忍耐、努力、博愛(ài)等質(zhì)樸的價(jià)值觀，因此，能夠保持并培育崇高的倫理觀念和公司風(fēng)氣。