醇基燃料在中國(guó)被確立為國(guó)家替代能源已經(jīng)十幾年了，為什么到現(xiàn)在全國(guó)仍然還處于難于推廣的階段？而現(xiàn)在很多推廣醇基的朋友為什么只停留在一些小飯店，大排擋的檔次就是進(jìn)不了大酒店呢？下面我就醇基燃料推廣過(guò)程中的一些問(wèn)題做出一些淺見，希望能與大家交流。
首先，我想先聊一聊醇基燃料的熱值，每個(gè)朋友都知道醇基燃料的熱值不高，僅5300大卡左右。增加熱值的方法不是不行，而是不劃算，成本會(huì)增加不少，所以不要相信一些所謂的高熱值低價(jià)格的“好產(chǎn)品”，以免受騙。既然它的熱值只有那么高，還能不能推廣呢？答案是肯定的。一看你的銷售價(jià)格取向，就算是柴醇比是1：2都能做，如果你的銷售終端價(jià)格定在2800元/噸，那你的客戶一定省錢，只是，你的利潤(rùn)在哪里呢？你還有興趣從事這個(gè)行業(yè)嗎？剩下的就只有尋找其他途徑來(lái)解決這個(gè)矛盾，從而產(chǎn)生雙贏的局面。
解決上面這個(gè)問(wèn)題之前，先讓我們來(lái)看一下我們?nèi)紵蓟剂系臓t頭吧。本來(lái)，醇基燃料的熱值就不高，加上遇到不合適的爐頭，結(jié)果可想而知！為什么會(huì)沒(méi)有好的爐頭呢？這個(gè)問(wèn)題要看爐頭生產(chǎn)廠家了，很多爐頭廠家沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，套用柴油爐頭的經(jīng)驗(yàn)來(lái)生產(chǎn)醇基爐頭，要么耗油，要么火力不夠，這都是客戶不能接受的！就算手里有好的爐頭就一定行嗎？答案是不一定，因?yàn)槟悴皇且粋€(gè)對(duì)酒店?duì)t灶很了解的高手！爐頭的安裝都有其一定的科學(xué)技術(shù)要求，否則有好的爐頭也不一定會(huì)有好的效果！再反觀之，做醇基燃料的有多少人真正懂得這個(gè)看似簡(jiǎn)單的問(wèn)題？
最后，我想介紹一下燃料燃燒方面的一些知識(shí)。一般而言，燃料燃燒有以下幾種方式，1、直接燃燒，2、霧化燃燒3、氣化或裂解燃燒。從燃燒效率來(lái)說(shuō)，直接燃燒的效率最低僅能達(dá)到20%左右，霧化燃燒可以到達(dá)30%以上，而氣化或裂解燃燒可以達(dá)到45%以上，而國(guó)家對(duì)于爐頭的節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)定義在效率達(dá)42%以上才能叫節(jié)能燃燒！所以，看到這里，我想很多朋友已經(jīng)有答案了，醇基燃料的推廣在于用什么樣的爐頭和什么樣的燃燒方式來(lái)提高燃燒效率，最終達(dá)到跟柴油一樣的火力，這樣，就能產(chǎn)生雙贏的結(jié)果！
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