我這里說的銷售，是一個非常廣義的概念，它包括的東西非常多面：你要學習如何提練你的產(chǎn)品的核心賣點，你要讓客戶了解產(chǎn)品的價值，你要學會發(fā)掘你的客戶最有效的方式，你要學會通過最有效的方式把你的產(chǎn)品、或服務向你的客戶進行準確的介紹及最終的成交......

     有一個大學同學，在一個單位上班，工作挺輕松和“無聊”的，常聽到她說，好想在淘寶上開個小店呀，慢慢賺點錢然后再做大。但幾個月過去了，甚至幾年過去了，都沒見她有什么動靜。問她為什么還沒有行動？答曰：找不到合適的產(chǎn)品！沒有進貨渠道！沒有考察好市場！

     非常奇怪的思維！

     難道：找到好的產(chǎn)品就代表你有客戶了嗎？找到好的進貨渠道客戶就知道你了嗎？考察了市場就代表你能賣得出去嗎？

     而且：好的產(chǎn)品和進貨渠道是靠等來的嗎？是靠異想天開得來的嗎？ 巨大的市場是考察就可以得到的嗎？

     正確的做法：假設你已經(jīng)看好了一種產(chǎn)品，看到了它的行業(yè)前景，就盡量把店開起來，把產(chǎn)品擺上去，把宣傳做起來，然后留心那些同行業(yè)的人在怎么做，花點心思看別人是通過何種手段進行店鋪宣傳的，然后你完全可以效仿其道。不怕沒市場，只怕你不去操作市場。

     如果你的銷售得當?shù)脑?，好的渠道會追著你來?/span>

     家電清洗這個行業(yè)符合國家節(jié)能減排的方向，也和現(xiàn)代人最關心的健康問題掛鉤，可能這點消費者想不到，我們要做的是什么？我們就是讓消費者意識到這個問題，讓他們對家電清洗有所了解，把它當成一件事來看待。

     例如：家里3-5年不洗的空調(diào)，即使產(chǎn)生了難聞的氣味，使家里的人受到“空調(diào)病”的侵襲，他們也不一定會想到去找人清洗，或者想個簡單的辦法自己去清洗就能讓家人享受清新的空氣；為什么？因為消費者目前不一定有這個意識，需要有人去提點，如果，自己動手清洗家里的空調(diào)成為了一種習慣... ...

      這樣的例子舉不勝舉，拿日常生活中的例子來講：比如水杯、咖啡機、飲水機、電水壺、開水煲長時間使用產(chǎn)生的水垢；比如油煙機渦輪里厚厚的油污讓發(fā)動機都運轉(zhuǎn)吃力，不但耗電增加還成為廚房的健康殺手；比如冰箱里的異味其實是細菌在作怪，給我們的健康埋下了隱患；太陽能使用1年以后，真空管的水垢厚的驚人，這些問題是不是人們在日常生活中的煩惱呢？我們要做的是什么？我們要做的就是解決他人的煩惱！

     油煙侵入呼吸道，油煙的主要成分丙烯醛，可引起慢性咽炎、鼻炎、氣管炎等呼吸道疾病。油煙對女性皮膚的傷害更大，油煙顆粒附著在女性皮膚上，造成毛細孔阻塞，加速女性皮膚組織老化，導致肌膚變粗糙、出現(xiàn)皺紋、黑色素增多并轉(zhuǎn)變成色斑。平時的化妝和美容并不能從根本上解決皮膚所受到的侵害，治標不治本。只有從廚房油煙的產(chǎn)生階段來根治油煙污染，才能徹底地保護家庭女性的呼吸和皮膚不受傷害。

     走出了第一步，也是在為自己未來的發(fā)展在鋪路，假設你在幫人做空調(diào)清洗，效果明顯，讓他們看到久不清洗的危害，消費者是否會對您所使用的產(chǎn)品感興趣，一個3-5年都沒有清洗的家庭，有沒有可能每年花幾十元錢，自己買產(chǎn)品對自己的空調(diào)做定期清洗，這個會不會像洗手液一樣成為生活中的一個習慣？

    走出了第一步，也是為自己搭建了一個平臺，為自己鋪了一條長期發(fā)展的路，自己的定位也會越來越高！

     還在猶豫不決，不敢踏出第一步的朋友，公司一系列的成功案例，市場方案必將助你成功--公司的重點！

操作建議:

1、方案一:渠道

(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣,可以賣出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣,等產(chǎn)品賣出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來的錢繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。

投資分析:計劃鋪貨10家,一家每天賣出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來就有2-3萬了。有了能力可以考慮再多設點。

(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來的。

(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標群體對于我們的產(chǎn)品需求量非常大。

2、方案二:小區(qū)銷售方案

在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場促銷活動,放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達到宣傳的作用,又能銷售產(chǎn)品,同時您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!

3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷售權。

4、方案四:開一個家電清洗服務店。服務項目可以包括太陽能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機、油煙機清洗等。以專業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術在家電清洗這個幾乎空白的市場獲得成功。

5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷商、家電維修、家電售后等等合作,擴大自己的營銷渠道,更全面地滲透終端市場。

格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類齊全，使用操作方便，讓您的市場有絕對的競爭優(yōu)勢！

格科家電清潔用品，大市場，好產(chǎn)品。全國隆重招商中，誠招空白地區(qū)經(jīng)銷商、代理商，提供OEM貼牌合作。

格科廠家主要客戶包括：

①家電生產(chǎn)商：TCL、美的、康佳、長虹、皇明、九陽、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛仕達、科龍、奔騰、老板、榮事達等150余家客戶。

②電器渠道商：蘇寧電器、國美電器、永樂電器、大中電器等等。

合作方式：

格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售+清洗服務操作市場模式。目前公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權。并提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。歡迎來電咨詢……

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