河南家電經(jīng)銷(xiāo)商增加銷(xiāo)量的增值項(xiàng)目，專(zhuān)業(yè)家電清洗劑廠家招商！
售后服務(wù)是家電經(jīng)營(yíng)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，家用電器目前在我國(guó)仍是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者希望當(dāng)商品出現(xiàn)問(wèn)題后，通過(guò)簡(jiǎn)單維修仍能繼續(xù)使用的情況下，盡量不選擇購(gòu)置新商品。而一般家用電器在購(gòu)買(mǎi)進(jìn)入家庭后，從使用到報(bào)廢的過(guò)程中，平均都要經(jīng)歷最少一次以上的維修，這樣巨大的維修需求是造成售后服務(wù)工作過(guò)重的重要原因，同時(shí)也是一個(gè)潛在的行業(yè)大市場(chǎng)。
家電生產(chǎn)廠家一般都有整機(jī)一年保修，主要部件三年保修，超過(guò)三年自己維修的服務(wù)承諾，因此家電售后這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者首三年實(shí)現(xiàn)盈利的情況比較少。但也有在這家電售后行業(yè)里首年就開(kāi)始盈利的。杭州利民家電售后服務(wù)有限公司的發(fā)展就是這一行業(yè)的很好的典范，該公司的負(fù)責(zé)人張勝利向筆者介紹，他就讀于華南師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后就直接應(yīng)聘到美的公司工作，在美的公司積累了美的飲水機(jī)、美的加濕器等家電的從促銷(xiāo)到售后的寶貴經(jīng)驗(yàn)，很清楚家電在使用三個(gè)月以后要清洗消毒，對(duì)家電清洗行業(yè)很看好。
在2008年，張勝利離開(kāi)了工作五年的美的公司回到了杭州，開(kāi)始了家電售后服務(wù)業(yè)務(wù)。當(dāng)筆者問(wèn)到為什么盈利增長(zhǎng)率是同行三倍以上呢？張勝利笑笑說(shuō)，他在美的工作時(shí)，就了解到為美的飲水機(jī)做除垢劑贈(zèng)品的格科公司，回來(lái)后直接與格科公司合作，把格科公司的家電清洗產(chǎn)品容入到我的網(wǎng)絡(luò)中，把服務(wù)范圍擴(kuò)大了，把家電清洗與家電維修、售后結(jié)合在一起了。張勝利簡(jiǎn)單的向筆者做了個(gè)比較：
前三年一般的家電售后服務(wù)公司：
主要工作：
1、是與家電廠家簽定安裝協(xié)議（油煙機(jī)，空調(diào)等）與建設(shè)安裝網(wǎng)點(diǎn)；
2、與廠家簽定維修協(xié)議，承擔(dān)簡(jiǎn)單的維修。
3、多種形式主動(dòng)宣傳，增加多樣化服務(wù)。
主要收入：
1、是靠收取安裝管理費(fèi)（一般是按照廠家結(jié)算安裝費(fèi)的20-30%收取管理費(fèi)）。
2、維修費(fèi)。一般廠家投入在維修上的費(fèi)用是其銷(xiāo)售0.5-1.5%左右。但風(fēng)險(xiǎn)也不小，如果廠家的特約維修站簽定不多，將可能出現(xiàn)換機(jī)事件比較多，造成較大的損失。
3、其他服務(wù)費(fèi)用。
而利民公司：
1、在第一年除了簽約需要安裝的的家電，還簽約了品牌小家電（如洗衣機(jī)，冰箱，飲水機(jī)，凈水器，電水壺，豆?jié){機(jī)，加濕器，電磁爐等）的維修協(xié)議：
2、在安裝家電或是回訪時(shí)，利用跟客戶(hù)介紹使用方法或保養(yǎng)的時(shí)機(jī)，向客戶(hù)宣傳定時(shí)清洗家電的好處與不清洗的害處，把格科家電清洗產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給客戶(hù)，同時(shí)推出全套家電清洗服務(wù)年卡。
3、主動(dòng)定時(shí)在客戶(hù)比較集中的小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)維修家電與清洗家電的活動(dòng)（一般提前一周前做出宣傳），這樣就可以把不在簽約范圍內(nèi)的客戶(hù)也吸引進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)家電清洗服務(wù)年卡。
主要收入：
1、家電安裝管理費(fèi)、維修費(fèi)。
2、銷(xiāo)售格科家電清洗產(chǎn)品費(fèi)用
3、全套家電清洗服務(wù)年卡。
總結(jié)：利用格科產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，整合自己的客戶(hù)資源，達(dá)到效益最大化，僅清洗服務(wù)一項(xiàng)，每年的收入就增加了20多萬(wàn)。
操作建議:
1、方案一:渠道
(1)具體做法:可以聯(lián)系家政公司、日用品經(jīng)銷(xiāo)商等,去洽談把貨放他們店里,讓他們代賣(mài),可以賣(mài)出后再收款。不用找多了,先找兩家比較有規(guī)模的店代賣(mài),等產(chǎn)品賣(mài)出收回成本繼續(xù)給店鋪貨。用賺來(lái)的錢(qián)繼續(xù)投資提貨,現(xiàn)在可以找3家以上的店了........慢慢的,你的第三家,第五家,第一百家很容易就完成了。
投資分析:計(jì)劃鋪貨10家,一家每天賣(mài)出10盒格科清洗劑,以每盒賺10元為例(有些產(chǎn)品不止),則每家利潤(rùn)最低在100元,鋪滿10家的話,一天就收入1000元,一月下來(lái)就有2-3萬(wàn)了。有了能力可以考慮再多設(shè)點(diǎn)。
(2)可以聯(lián)系賓館,餐廳等對(duì)衛(wèi)生條件高的地方,拿出樣板,親自做試驗(yàn)給他們看,產(chǎn)品演示的效果完全是可以用眼睛看的出來(lái)的。
(3)可以與家電廠商、家電代理、家電售后、桶裝水廠、桶裝水代理等等渠道合作,該目標(biāo)群體對(duì)于我們的產(chǎn)品需求量非常大。
2、方案二:小區(qū)銷(xiāo)售方案
在您所在的區(qū)域選擇一些中高檔小區(qū),利用周末在小區(qū)做現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),放上展板,發(fā)發(fā)資料和名片,給當(dāng)?shù)鼐用褡霈F(xiàn)場(chǎng)演示讓他們親眼看到清洗效果,這樣即可以達(dá)到宣傳的作用,又能銷(xiāo)售產(chǎn)品,同時(shí)您也幫他們清洗干凈了家電,一舉兩得,名利雙收!
3、方案三:成為該地區(qū)區(qū)域代理商,擁有該地區(qū)我司產(chǎn)品的唯一銷(xiāo)售權(quán)。
4、方案四:開(kāi)一個(gè)家電清洗服務(wù)店。服務(wù)項(xiàng)目可以包括太陽(yáng)能熱水器除垢、空調(diào)清洗、飲水機(jī)、油煙機(jī)清洗等。以專(zhuān)業(yè)的清洗產(chǎn)品和清洗技術(shù)在家電清洗這個(gè)幾乎空白的市場(chǎng)獲得成功。
5、方案五:在您的所在區(qū)域內(nèi)發(fā)展下級(jí)代理商,可以跟保潔、家政、家電經(jīng)銷(xiāo)商、家電維修、家電售后等等合作,擴(kuò)大自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道,更全面地滲透終端市場(chǎng)。
格科品牌家電清洗產(chǎn)品系列，過(guò)硬的研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)及綠色、環(huán)保、健康生活理念，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，使用操作方便，讓您的市場(chǎng)有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)！
格科家電清潔用品，大市場(chǎng)，好產(chǎn)品。全國(guó)隆重招商中，誠(chéng)招空白地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商，提供OEM貼牌合作。
格科廠家主要客戶(hù)包括：
①家電生產(chǎn)商：TCL、美的、康佳、長(zhǎng)虹、皇明、九陽(yáng)、蘇泊爾、奧克斯、格力、德意、澳柯瑪、沁園、司邁特、方太、安吉爾、愛(ài)仕達(dá)、科龍、奔騰、老板、榮事達(dá)等150余家客戶(hù)。
②電器渠道商：蘇寧電器、國(guó)美電器、永樂(lè)電器、大中電器等等。
合作方式：
格科家電清洗全國(guó)連鎖品牌目前全國(guó)招商。提供給代理商產(chǎn)品銷(xiāo)售+清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi)、保證金、代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求，即可按產(chǎn)品、按區(qū)域靈活授權(quán)。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及售后支持。歡迎來(lái)電咨詢(xún)……
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廠家項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：邢增安（經(jīng)理）
我們長(zhǎng)期為國(guó)內(nèi)家電工廠提供OEM/ODM業(yè)務(wù)
