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上海奧鵬工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃有限公司

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更新日期2014-10-16 12:01

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上海奧鵬

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 上海網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)_跟張有為老師學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷策劃
 
這是一個用賣點做市場,而不是用品牌打天下的時代。
 
盡管你從無數(shù)高大上的總裁班學(xué)到的是用“品牌”占領(lǐng)消費者心智的正統(tǒng),智的正統(tǒng),但事實的結(jié)果卻往往不是這樣的,因為在當(dāng)下的中國,做市場還不能像歐美用品牌理念那樣的有效,而史玉柱的“送禮就送腦白金”,張有為的“吉村園藝剪,一把頂三把”等賣點思維,卻在實際應(yīng)用中取得了實實在在的成功。
 
本班教學(xué)分為網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷策劃兩大塊;本課程所有內(nèi)容都是張有為本人做的事,沒有別人的故事或案例
【第一天培訓(xùn)內(nèi)容】(時間09:00-17:00)
 
一、網(wǎng)上生意為什么難做
 
1)你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀,最可悲的是你的網(wǎng)站是個倉庫
2)在你的潛意識里,網(wǎng)上做生意只有三條路:百度阿里淘寶
3)你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法
4)你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷,滿腦子流量,沒有營銷
5)你沒有給客戶3~12個買你東西的理由(賣點)
6)消費者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品案例分享
 
二、全局觀下的網(wǎng)上生意
 
1)99%的電商團(tuán)隊沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀
2)網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀--六大類87個子類別
3)社會化媒體營銷格局
 
三、營銷策劃之開啟無敵的網(wǎng)上生意之路
【找到自己的USP--獨特的銷售主張】
1)吉村園藝剪,一把頂三把
 
2)方鼎夾膠爐:三倍的產(chǎn)能,二倍的壽命,一倍的價格
3)敬業(yè)螺紋鋼,全球最大的生產(chǎn)與加工基地
4)花快捷酒店的錢,住四星級的房間,方圓五十里獨此一家
【做好細(xì)分市場的定位,是營銷策劃的第一步】
1)在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下,你無法做整個市場;
2)你的選擇是:某個特定的細(xì)分市場,某個特定的客戶群體;
3)細(xì)分細(xì)分再細(xì)分,細(xì)分到不能再細(xì)分,做小魚塘里的大魚;
4)聚焦聚焦再聚焦,把營銷火力全部聚焦在一個點上,牛!
【80/20法則--聚焦20%】
1)你的大多數(shù)生意來自一小群忠誠的核心客戶;
2)核心客戶會隨著年齡的增加而變化,你要去發(fā)展新的;
3)從你最忠誠的以及比較忠誠的客戶那里,慢慢建立起網(wǎng)絡(luò) 品牌的雛形。
【市場營銷策劃的步驟】
1)市場定位:1.品類細(xì)分;2.目標(biāo)群體;
2)賣點提煉:6~12個差異化優(yōu)勢(產(chǎn)品或產(chǎn)品外延);
3)卡位USP:一個獨特且強勢的賣點,以區(qū)別于同行;
4)品牌口號:偏俗且朗朗上口,易于傳播的廣告語;
撥開【賣點買點】的迷霧
1)找到賣點:賣點,不是你自己想出來,是客戶和消費者告訴你的;怎么做?不要采用焦點小組的調(diào)研方式,只要給20~30個已成交的客戶打電話就行了。
2)確立賣點:20~30個已成交的客戶一定會告訴你,她或他為什么會買你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會有4~6個,但你必須最后確立一個作為USP,不要舍不得。
3)卡位賣點:把保留下來的唯一賣點作為網(wǎng)絡(luò)品牌的卡位。用最強勢的賣點來卡位你的品牌,同時將其它3~5個點作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢,讓專業(yè)與非專業(yè)的人都懂。
【品牌口號:獨特的銷售主張(USP)】
1)在一個單品類里,消費者通常只能最多記住三個品牌,實際上是兩家法則;
2)消費者通常只能記住品牌的一個特征(獨特的銷售主張);
3)在你成為世界500強或老大之前,請不要用理念做品牌口號;
 
【品牌口號與廣告語的區(qū)別】
1)品牌口號一旦確立,必須保持5~10年不變,否則模糊市場;
2)廣告語可以隨著市場與季節(jié)的需要,經(jīng)常變換,多找感覺;
3)國內(nèi)市場不成熟,無法用品牌打天下,只能用賣點做市場;
4)廣告語要俗或惡俗,不要說正確的廢話,優(yōu)雅是賺不到錢的。
 
【在網(wǎng)上,做品牌與做信任度哪個更靠譜】
1)品牌,是人們腦海心智里的一種感覺;
2)信任度,通過客戶關(guān)懷和客戶見證的故事傳播,逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象;
 
3)做品牌需要大量的資金,且要通過時間去沉淀, 國際上的大品牌都是超過50年以上的時間。從當(dāng)下的現(xiàn)實來看,在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜;
4)信任度堆積到一定程度,也許就是網(wǎng)絡(luò)品牌了。
 
第一天晚上(時間 18:00-21:00)【咖啡廳】喝咖啡,彈鋼琴,頭腦風(fēng)暴,尋找賣點和廣告語的靈感。
 

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