一、投標(biāo)報價是投標(biāo)的關(guān)鍵，準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到采購方和供貨方的經(jīng)濟(jì)利。真實(shí)反映項(xiàng)目最合理價位，要使有限的資金在各方面獲取最大收益，就必須對項(xiàng)目報價工作進(jìn)行有效合理的控制，切實(shí)保證供貨單位的收入和采購單位的資金合理計劃。

二、投標(biāo)價是投標(biāo)人在投標(biāo)時報出的合同價格，既全面考慮到招標(biāo)單位對貨物及相應(yīng)配套服務(wù)的具體要求，和投標(biāo)單位自身成本控制能力和合理的利潤空間，綜合因素計算的最終報價。

        投標(biāo)報價由投標(biāo)人自己確定，但必須是不低于貨物成本的價格，投標(biāo)人必須按照采購方對貨物的明確要求計算成本，成本還包括運(yùn)費(fèi)、稅金、和用于投標(biāo)的必要費(fèi)用和售后服務(wù)費(fèi)用，確保所供貨物和采購方所要求貨物完全一致。

三、報價技巧原則

1.對于大部分投標(biāo)商都能容易滿足的采購貨物及配套服務(wù)，可以選擇保本薄利的報價原則。

2.對于付款周期短，能及早收回貨款的項(xiàng)目，可以選擇保本薄利的報價原則。

3.對項(xiàng)目量大，付款方式供貨方覺得沒壓力的項(xiàng)目，可以選擇保本薄利的報價原則。

4.分批分期付款的項(xiàng)目，其付款周期長，可以選擇保本有利的報價原則。

5.對于貨物和配套服務(wù)規(guī)格要求高，大部分供應(yīng)商無法滿足的項(xiàng)目，可以選擇保本有利的報價原則。

總之，標(biāo)價要定的合理，要按價值規(guī)律進(jìn)行計算，要采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，還要掌握大量的信息以果斷決策，＂技巧＂來自經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)和對工作的熟悉，這就要求們不斷從投標(biāo)實(shí)踐活動中總結(jié)和積累。