婁底市居民家電清洗意識高嗎？家電清洗市場怎么宣傳

隨著近十年來家電的全面普及，人們對電器使用維護常識也逐漸加深了了解和認識，國家相關(guān)電器清洗法規(guī)和政策的出臺、媒體對家電污染危害等大面積宣傳和普及，以及人們對健康的重視程度日益加強，“家電污染后就需要進行清洗”這個基本常識正逐漸深入人心，家電清洗越來越多的得到普通民眾的認可。家電清洗的需求正大面積爆發(fā)出來，并逐漸成井噴式的增長。盡管家電清洗等服務的前景看起來足夠廣闊，但由于國家在“家用電器三包服務規(guī)定”中，沒有明確規(guī)定家電服務的內(nèi)容及收費標準，也沒有國家服務標準，再加之準入門檻較低，造成整個行業(yè)出現(xiàn)了各種各樣的問題，譬如工程師技術(shù)水平良莠不齊、魚龍混雜，各大公司網(wǎng)點重復建設(shè)、網(wǎng)點密度低、分布散，服務流程不標準，服務體驗參差不齊，價格不透明等。

鑒于現(xiàn)狀，以格科為主的行業(yè)領(lǐng)先公司，內(nèi)部建立了產(chǎn)品開發(fā)標準、服務規(guī)范標準、工具耗材標準、系統(tǒng)流程標準、推廣運營標準等一體化的標準管理模式。同時，在沒有國家服務標準的情況下，同中國中國電子視像協(xié)會等組織、企業(yè)于2017年7月聯(lián)合發(fā)起了家用電器產(chǎn)品清洗服務的行業(yè)標準，以統(tǒng)一服務內(nèi)容、實現(xiàn)服務的標準化、規(guī)范化發(fā)展。旨在為消費者提供貼心、安全、高效的家電清洗服務，并致力于謀求與眾多平臺客戶的共同發(fā)展。

做家電清洗應該怎么.

自身目標.：如果你打算干家電清洗，按照格科的個體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照400元的純收入計算，刨去宣傳的時間，一個月賺個1-2萬也是高概率事件了？即使當?shù)氐南M差一點，如果說這點把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實實打工、上班或者種田吧，把這個事情交給愿意當老板的人去干!

如果自己打算把家電清洗當成一件事業(yè)，開家公司，或者注冊個店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當成一個事業(yè)來干，那前期的努力到后期才會有個積累，才有可能組建優(yōu)秀的團隊，才可能把規(guī)模做起來，才可能應對未來的競爭讓自己永遠處于優(yōu)勢地位，在人家還在擔心市場猶豫不決的時候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗、口碑、案例、人手了，當人家準備真正干起來的時候，你已經(jīng)在當?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。

舉個例吧，剛開始賣家電的時候，很多人也覺得大家消費不起家電，但有些人率先抓住了機會，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生第一桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營的賣場，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長期收益，布局未來呢？家電清洗也是這樣，目前來做，個體都能賺錢，服務少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠罷了！

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如何怎么打開市場？

目標客戶.：一個山東的兄弟告訴我，說他們干售后去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺熱水器才5-600元。我回答說：這就對了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個縣級以上城市，最少也有10萬戶的住戶，我們每個用戶都要做到嗎？顯然不是的。

比如格科油煙機清洗我們建議收費150元，但也有油煙機才300元，這種客戶顯然不是我們的目標客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠山區(qū)賣呢；再比如去富人區(qū)賣QQ人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務的目標客戶群.在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺熱水器的用戶他家里別的電器還會便宜嗎？那這種用戶對健康的關(guān)注是不是比普通的消費者更多，家電二次污染本身就對健康不利，是不是解決了他們最關(guān)心的問題呢？解決問題是什么？不就是我們專業(yè)家電清洗公司存在的價值么？

家電清洗服務發(fā)展戰(zhàn)略：

本地格科清洗服務商，主要是以服務大眾為主，服務打開市場。利用格科品牌服務，積累資源，有利于快速收回初期投資。逐步穩(wěn)定已有的市場，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上在尋找新的市場。開發(fā)新的清潔劑和清潔產(chǎn)品，進一步完善和健全服務和產(chǎn)品。家電行業(yè)發(fā)展的好，我們的家電清洗/維修就能夠發(fā)展得好，相互聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，格科總部與家電工廠的深度合作能夠很好把握家電行業(yè)的整體發(fā)展方向。

近年來，清潔公司的行業(yè)競爭開始逐步進入一個規(guī)模化的良性競爭階段，公司間的競爭也從單一的價格和質(zhì)量競爭，上升到營銷渠道、資金能力、人力資源、公司規(guī)模和知名度，那就是說以較發(fā)展成熟和知名度大的清潔公司的競爭優(yōu)勢將更加明顯。

市場營銷思路分享：

上門清洗服務過程中，清洗服務內(nèi)容明確，清洗完干凈家電后，經(jīng)顧客同意，粘貼誠信服務標簽，在保證服務質(zhì)量的同時，贈送一瓶相關(guān)清洗劑產(chǎn)品，以便顧客可以日常使用清潔保養(yǎng)家電。一瓶清洗劑產(chǎn)品使用次數(shù)可以達到5次以上，也就意味著顧客家里有了咱們的產(chǎn)品，更容易在顧客及其鄰居、朋友、親戚中達到口碑宣傳，為維護以及開發(fā)新客戶打下了基礎(chǔ)，進而促進家電清洗服務在當?shù)氐拈_展。

格科-始創(chuàng)于1999年，是一家專業(yè)研發(fā)、制造加工、銷售家電清洗劑及設(shè)備的制造加工廠家，經(jīng)過18年的發(fā)展，憑著產(chǎn)品質(zhì)量過硬，長期為美的、老板、帥康、方太、安吉爾、九牧、箭牌等知名電器衛(wèi)浴品牌貼牌家電清洗劑，已在全國各地開發(fā)2000余家加盟店，為千萬個家庭帶去了清潔與健康，也為創(chuàng)業(yè)者提供了一個賺錢致富的平臺，格科秉持為客戶第一位宗旨，持續(xù)幫助客戶盈利是我們生存的價值，期待與您合作，讓我們一起完成把清潔與健康帶個每一家庭的使命。

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