不銹鋼,銅鋁材表面處理
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產(chǎn)品價(jià)格面議
產(chǎn)品品牌凱盟牌
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更新日期2019-09-23 14:27
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品牌: |
凱盟牌 |
所在地: |
廣東 東莞市 |
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有效期至: |
長(zhǎng)期有效 |
今天比較忙,出差在鎮(zhèn)海一家公司為客戶做現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。(好巧不巧的,每次出差電話都是特別多哈)正跟客戶交談中。。。。。。嘟嘟嘟。。。。電話響了,(不好意思打斷一下,接個(gè)電話)一看是陌生號(hào)碼。
我:“喂,您好!請(qǐng)問一下有什么可以幫到您的嗎?”
客戶:“您好,請(qǐng)問一下,你公司是做不銹鋼鈍化液?jiǎn)?”
我:“是的,請(qǐng)問一下,您的產(chǎn)品是不銹鋼什么的材質(zhì)的?”
客戶:“產(chǎn)品是不銹鋼303的,要求鹽霧測(cè)試76小時(shí),請(qǐng)問一下,你公司是在奉化嗎?我是鄞州的,我這產(chǎn)品非常急,我想過去看看,你們能幫我試試嗎?如可以的話,我就先拿一桶試試,后續(xù)我這邊每個(gè)月有20萬(wàn)產(chǎn)品處理?!?/span>
我:(心想303材質(zhì)要求還這么高,把握不大啊)“好的,我們?cè)诜罨?,我現(xiàn)在在外面出差,我讓同事接代你一下,他可以幫你試樣的?!本桶训刂钒l(fā)給他,然后安排同事(大余)幫忙接代試樣。我就繼續(xù)處理現(xiàn)場(chǎng)去了。。。。。。。回到家簡(jiǎn)單的跟同事(大余)了解客戶產(chǎn)品和大概處理的情況。(大概是客戶那邊太急了,樣品都沒試,直接拿了一桶我們通用型的不銹鋼鈍化液ID3000,走了。。。。。)
三天之后,繼續(xù)跟蹤客戶做鹽霧測(cè)試的結(jié)果:“上午好,陳總!我是凱盟公司做鈍化液,請(qǐng)問一下您上次303的產(chǎn)品鹽霧測(cè)試結(jié)果怎么樣?”:“哦,小鐘啊,你們這產(chǎn)品不行啊,鹽霧測(cè)試只過了30小時(shí)就生銹了,我在朋友那里拿的一款防銹油效果比你們的還好,現(xiàn)在過了48小時(shí)了都沒生銹?!?我心里想不會(huì)啊,雖然76小時(shí)把握不大,但也不可能30小時(shí)都過不了啊)我就要求客戶再次寄樣品過來(lái),但這時(shí)客戶已經(jīng)不怎么相信我們了,說(shuō)他們自己先試試,想想辦法之類的,到時(shí)再說(shuō)。(心想這客戶是沒戲了)
但想不到的是,一星期之后??蛻粲致?lián)系我了,說(shuō)還沒搞定,問我們還有沒有更好的辦法。接著就有了這一次的試樣。這次試樣,我就比較小心了。我跟客戶交流,出兩個(gè)方案:一、使用凱盟公司不銹鋼303鈍化液和固膜液。二、使凱盟公司不銹鋼鈍化液ID3000和封閉劑。但封閉劑使用起來(lái)表面顏色會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)變化,會(huì)不會(huì)有問題。對(duì)方說(shuō)了,表面要求不是很嚴(yán)格,只要鹽霧要求能達(dá)到就行。(全程操作過程,客戶都在現(xiàn)場(chǎng))我來(lái)把一整套的流程給你們展示一下吧!我跟客戶交流,出兩個(gè)方案:一、使用凱盟公司不銹鋼303鈍化液和固膜液。二、使凱盟公司不銹鋼鈍化液ID3000和封閉劑。但封閉劑使用起來(lái)表面顏色會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)變化,會(huì)不會(huì)有問題。對(duì)方說(shuō)了,表面要求不是很嚴(yán)格,只要鹽霧要求能達(dá)到就行。
一種方法:不銹鋼303易切削鋼鈍化液(KM0416)+固膜劑(KM0422)
因?yàn)榭蛻舢a(chǎn)品很干凈,我只需用自來(lái)水清洗表面灰層就可以鈍化
第一步:使用我司不銹鋼303易切削鋼鈍化液,加溫60度,實(shí)際操作是浸泡5分鐘(浸泡40秒到20分鐘)
第三步:固膜劑,常溫浸泡3~5分鐘
第四步:過水(自來(lái)水1~3分鐘)
第五步:烘干??蛻簦?/span>哈哈。。。這操作客戶高興了,他說(shuō)如果這樣做能過,那操作就簡(jiǎn)單了。
二種方法:不銹鋼鈍化液(ID3000)+封閉劑(KM0421)
(上次客戶有購(gòu)買過一桶不銹鋼鈍化液ID3000,我們應(yīng)該把它應(yīng)用起來(lái),別浪費(fèi)了。而且這種藥水應(yīng)用性比較廣泛)
第一步:鈍化(常溫浸泡40分鐘)
第三步:封閉劑浸泡1~3分鐘;(看。。。。像不像牛奶,給我們產(chǎn)品也補(bǔ)充點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)哈。嘿嘿。。。不是啦!封閉劑就是這個(gè)奶白色的)封閉之后,就不需要過水了哦,直接進(jìn)入到最后一道。
第四步:烘干。(之前有說(shuō)過的,封閉劑之后顏色會(huì)稍稍有點(diǎn)點(diǎn)變化。
由于客戶主要重視的是鹽霧要求,所以表面的一點(diǎn)點(diǎn)變化不重要。根據(jù)以上的兩個(gè)工藝流程,我認(rèn)為是這次沒問題了。幾個(gè)工作日的等待,別說(shuō)還真等來(lái)了客戶的好消息。用不銹鋼鈍化液ID3000+封閉劑的那種方法鹽霧測(cè)試通過了,還超過了76小時(shí),實(shí)際過了96小時(shí)。當(dāng)然嘍!并不是所有客戶一試樣OK就馬上下單,當(dāng)中也會(huì)有一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過程。。。。。。。不過只要試樣OK,能幫到客戶,我認(rèn)為所有等待都是值得的。幾翻折騰也迎來(lái)了不錯(cuò)了的收獲。(其中的等待大家都清楚的嘍!就不一一細(xì)說(shuō)了)給大家?guī)?lái)我客戶那上的一條鈍化操作線。
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