題目：《銷量翻倍的22個(gè)秘籍》

存量市場深耕的“8個(gè)最大化”

增量市場拓展的“開門8件事”

思維局限突破的“6個(gè)主攻方向”

產(chǎn)品系列：實(shí)戰(zhàn)營銷銷售系列

主講人：張子凡

講師簡介：

張子凡，東企時(shí)尚營銷系統(tǒng)首席專家、國內(nèi)資深創(chuàng)業(yè)型實(shí)戰(zhàn)派講師、營銷團(tuán)隊(duì)管理專家，14年豐富的國際及國內(nèi)名牌公司行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)五年全國課量第一，長壽密碼房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司總裁，中國移動集團(tuán)公司咨詢顧問，泰豐888（深圳泰豐網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司）首席顧問，清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)總裁班課程講師。曾任箭牌糖果（中國）有限公司區(qū)域經(jīng)理七年，曾任曼可頓面包銷售經(jīng)理、脈搏網(wǎng)銷售經(jīng)理、神州在線銷售總監(jiān)、某著名快消品集團(tuán)首席訓(xùn)練師。為微軟（中國）、奔馳、搜狐、網(wǎng)易、阿里巴巴、中國移動、中國電信等近千家國際國內(nèi)知名企業(yè)提供培訓(xùn)與咨詢服務(wù)，輻射通訊、IT、房地產(chǎn)、金融、快消品等八大行業(yè)。

課程大綱：

模塊一 存量市場深耕

存量市場深耕的“8個(gè)最大化”

1、客戶價(jià)值最大化

2、單位客戶效益最大化

3、銷售的成功概率最大化

4、客戶資源價(jià)值最大化

5、渠道商、代理商價(jià)值最大化

6、產(chǎn)品利潤最大化

7、在客戶那里的銷售額占比最大化

8、企業(yè)資源配置最大化

模塊二 增量市場拓展

增量市場拓展“開門8件事”

1、個(gè)人/集團(tuán)客戶經(jīng)理緊密交流

2、整合資源，交叉宣傳

3、搭載在相關(guān)產(chǎn)品上，捆綁營銷

4、特殊渠道建設(shè)

5、借助社會資源（封密型客戶，渠道型客戶）

6、進(jìn)入新市場培養(yǎng)未來客戶

7、體驗(yàn)營銷，服務(wù)營銷，關(guān)系營銷

8、整合資源，做好專業(yè)策劃

模塊三 突破思維局限

1、產(chǎn)品變型

2、市場細(xì)分與客戶分級

3、為你的產(chǎn)品賦予概念

4、植入式營銷

5、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

6、客戶關(guān)系管理

文章來自:http://www.jxqgpx.com/pr_show.asp?aid=4057

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