專業(yè)+多元歐琳漆招商鋪開“一站式”創(chuàng)富路
站在2012的端口回望2011年的中國涂料行業(yè)，我們看到的是一場關(guān)于市場整合與企業(yè)聚合的搏殺大戲。這場優(yōu)勝劣汰的大浪淘沙中，過程也許殘酷，結(jié)局則見樂觀：涂料行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險衰減，秩序和格局趨向良性重構(gòu)。
2012年的中國涂料市場將變得更加理性，行業(yè)專家分析說：走過這段轉(zhuǎn)型期，2013年或是更快的將來涂料市場會迎來健康發(fā)展的春天。而現(xiàn)在，反而是企業(yè)大舉擴張、經(jīng)銷商伺機入場的最佳時機。
那些營銷創(chuàng)新、經(jīng)營有方、發(fā)展快速的品牌經(jīng)銷商將會是行業(yè)洗牌和市場整合中最大的受益者。這些經(jīng)銷商依傍著加盟品牌企業(yè)的雄厚實力、產(chǎn)品優(yōu)勢和政策支持，在當前狀況下反而更容易在市場中突圍。
龍年伊始，健康漆領(lǐng)軍品牌歐琳漆聲勢浩大的啟動了全國招商活動，以“健康行，富到家”的嘹亮口號吹響起歐琳漆龍年擴軍集結(jié)號。不僅為經(jīng)銷商提供實力雄厚和知名品牌的優(yōu)勢支撐，同時還有多方位戰(zhàn)略合作的全力支持，用專業(yè)的品質(zhì)和多元的營銷給經(jīng)銷商打造輕松幸福的“一站式”創(chuàng)富路。
專業(yè)+多元 歐琳漆招商鋪開“一站式”創(chuàng)富路
實力雄厚，科技領(lǐng)先，戰(zhàn)略同盟激勵成長
歐琳漆是業(yè)內(nèi)唯一控股20家涉及建材、地產(chǎn)、能源等領(lǐng)域的股份公司，擁有多個國家級技術(shù)研究項目，是中國化工百強企業(yè)、廣東省涂料旗艦企業(yè)。。興巨資投建俄羅斯、印度及巴西共1500多畝的三大生產(chǎn)基地，產(chǎn)能和市場占有率均居行業(yè)前列。
目前歐琳漆在全國建立了40多個服務(wù)中心，形成形象店5000多個，旗艦展示中心近2000家，零售網(wǎng)點上萬個，零售網(wǎng)點覆蓋全國各地。同時，歐琳漆與恒大地產(chǎn)、金螳螂裝飾、業(yè)之峰裝飾、星藝裝飾等全國知名地產(chǎn)、裝飾企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。產(chǎn)品被人民大會堂、2008奧運國際帆船中心、青藏鐵路、上海世博會展廳、廣州亞運會場館、深圳地鐵等全國1600多個著名工程采用。
在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，全面通過了IS09001國際質(zhì)量體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、中國環(huán)保產(chǎn)品認證、3C標志認證。與杜邦、拜耳、巴斯夫等多家跨國化工企業(yè)在原料供應(yīng)、技術(shù)支持等領(lǐng)域保持著良好的合作關(guān)系，技術(shù)研發(fā)中心擁有超過3500萬元的技術(shù)研究和質(zhì)量檢測設(shè)備，引進世界一流的自動化生產(chǎn)及制造設(shè)備，在全國建有多個行業(yè)領(lǐng)先的制造基地。
在多年的市場經(jīng)驗基礎(chǔ)上，2012年歐琳漆為經(jīng)銷商客戶定制了中長期市場戰(zhàn)略合作規(guī)劃，不盲目地去追求經(jīng)銷商數(shù)量，而是把精力投入到培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上。歐琳漆招商負責(zé)人說：“我們的招商不是首期或前期的利益吸引，而是真正意義上的戰(zhàn)略合作和戰(zhàn)略同盟建立，通過中長期的市場戰(zhàn)略規(guī)劃，全面持續(xù)的打造真正的超級客戶和強勢市場。只有幫助經(jīng)銷商發(fā)展，企業(yè)才能壯大。”
專業(yè)基礎(chǔ)，多元布局，量身定制產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
歐琳漆專業(yè)從事涂料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售十余年，年產(chǎn)量超20萬噸，產(chǎn)能與市場占有率均居行業(yè)前列。歐琳漆是多個國家涂料行業(yè)標準制定單位，并且是首批通過國家標準的品牌。專業(yè)的涂料生產(chǎn)基礎(chǔ)確保其內(nèi)外墻墻面漆、木器漆、建筑涂料、家具漆等產(chǎn)品線豐富、質(zhì)量過硬。
近年來，“大家居”概念日益盛行，“一站式”家居消費模式逐步被消費者接受和認同。歐琳漆緊跟行業(yè)風(fēng)潮，成為涂料企業(yè)跨界多元化經(jīng)營率先垂范。2012年，作為“中國涂料十大品牌”的歐琳漆更是提出了“立體化營銷”的新戰(zhàn)略，跳脫涂料產(chǎn)品及經(jīng)營模式日趨同質(zhì)化的怪圈，以其墻面涂料及輔料的制造銷售和品質(zhì)形象的核心優(yōu)勢，逐步延伸到墻紙、窗簾布藝、軟包等墻面軟裝產(chǎn)品，以“墻面裝飾一體化全解決方案”打造“墻面裝飾專家”的新形象。
目前歐琳漆的產(chǎn)品品類覆蓋到裝修漆、家具漆、工程漆、裝飾公司專供、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道、建筑防火保溫材料、防水輔料、墻紙及窗簾軟裝。歐琳漆會根據(jù)經(jīng)銷商實力和當?shù)厍闆r，為其量身定制科學(xué)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造最具市場競爭力的一體化店面，滿足消費者越來越強烈的一站式購物需求，增強市場抗擊力，實現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的便利和連帶銷售利潤的多重收益。
品牌推廣，物料配套支持，人員培訓(xùn)，線上線下全力支持
當經(jīng)銷商確定代理品牌后，企業(yè)的招商工作雖然暫告一段落，但是市場工作才剛剛開始。經(jīng)銷商代理一個新品牌，通常會遇到很多市場難題，此時，企業(yè)多方為他們提供幫助顯得尤為重要。
歐琳漆作為中國馳名商標，業(yè)內(nèi)首家聘請國際影視巨星代言，每年巨額廣告全方位、立體化推廣，央視、地方衛(wèi)視、報紙、雜志、戶外、網(wǎng)站……1.5億元巨額投入用于各類推廣渠道的高密度投放。2012年歐琳漆品牌推廣將在互聯(lián)網(wǎng)集中發(fā)力，與百度、騰訊、新浪等各大網(wǎng)絡(luò)媒體合作，廣泛鋪開精準營銷、視頻營銷、微博營銷、軟文營銷、事件營銷、口碑營銷等，多渠道整合傳播提升品牌在大眾消費者心中的知名度和美譽度。
除了線上不遺余力的品牌推廣，線下也會根據(jù)各地區(qū)情況制定相應(yīng)推廣計劃，千萬基金支持經(jīng)銷商開展專賣店、分銷店的形象建設(shè)，并為專賣店、專柜以及KA店免費提供店面設(shè)計、展示貨架、樣板、宣傳手冊、企業(yè)形象片、收銀臺、榮譽證書樣板等配套物料用品。
在專業(yè)指導(dǎo)方面，歐琳漆擁有多個培訓(xùn)基地，專業(yè)的培訓(xùn)隊伍針對加盟客戶進行細致專業(yè)的培訓(xùn)，包括對經(jīng)銷商進行巡回培訓(xùn)，店面營運專員全程扶持，提供導(dǎo)購知識培訓(xùn)、營銷經(jīng)驗分享及形象建設(shè)等，還有專門的人員協(xié)助并傳授業(yè)務(wù)拓展技巧知識。
同時，歐琳漆與團中央簽署了五年協(xié)議，預(yù)計持續(xù)投入9000萬在全國推廣“農(nóng)村青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)”及“保護母親河行動”兩大公益項目。借用政府資源，為在城市展開品牌推廣活動以及農(nóng)村招商提供絕佳的營銷模式，為經(jīng)銷商在終端的品牌和活動推廣助力。
歐琳漆為經(jīng)銷商打造“一站式”創(chuàng)富路，從涂料起步，再擴展到防水輔料、防火保溫材料、墻紙、窗簾軟裝等墻面建筑裝飾產(chǎn)品，還可以利用當?shù)刭Y源做工程、裝飾公司、家具企業(yè)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。加盟歐琳漆，就是選擇了大建材、泛家居背景的中長期廣闊發(fā)展空間，享受2012年最具戰(zhàn)略眼光的財富盛宴。
