作為封裝環(huán)節(jié)的企業(yè)而言，其優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)應(yīng)該介于技術(shù)和渠道之間，即要做好生產(chǎn)制造體系和品質(zhì)管控體系。在客觀上，由于LED行業(yè)在中國(guó)處于起步階段，綠地的起點(diǎn)并不遜色于大多數(shù)同行，加之企業(yè)生產(chǎn)基地處于西南，與沿海地區(qū)的頻繁人口流動(dòng)不同，在基層員工中，為綠地服務(wù)兩年以上的占七成以上。

   除了以上有利因素，綠地也喜歡“自己給自己找麻煩”，盡管幾百人規(guī)模的公司年利潤(rùn)可達(dá)近千萬(wàn)，但考慮到自身參與LED競(jìng)爭(zhēng)的資歷淺，因而采取了重點(diǎn)突破的策略，以行業(yè)下游排名靠前的體系為主要的目標(biāo)客戶群。

    “排名靠前的客戶，要求會(huì)比較高，這無(wú)疑導(dǎo)致我們前期的壓力很大；但它們的訂單能力又很強(qiáng)，無(wú)分淡旺季，只要它對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可了，這個(gè)市場(chǎng)是很好做的。綠地很注重品質(zhì)的長(zhǎng)期穩(wěn)定性，出貨的優(yōu)良率，這也是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在2007、2008年那陣子，公司的規(guī)模有限，營(yíng)銷體系較為滯后，因而日子也過(guò)得十分艱難，然而公司始終堅(jiān)持嚴(yán)于律己，追求高目標(biāo)、高定位，如今綠地節(jié)能在LED廣告車(chē)領(lǐng)域大步邁進(jìn)。可以說(shuō)，綠地的堅(jiān)持不懈已經(jīng)換來(lái)了令人欣慰的回報(bào)，所以，盡管激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)持續(xù)下去，但綠地的優(yōu)勢(shì)已然顯現(xiàn)出來(lái)，并且會(huì)在優(yōu)勝劣汰的過(guò)程中凸顯更為有利的地位。”

　樹(shù)誠(chéng)信 建口碑 建起堅(jiān)實(shí)的信任關(guān)系讓綠地贏得先機(jī)

　　其實(shí)這些都是綠地轉(zhuǎn)變與客戶互動(dòng)的新型方式之一，也體現(xiàn)了綠地特有的客戶合作觀念。普遍來(lái)說(shuō)，大家都把這種供需關(guān)系看得很“冰冷”，其實(shí)核心銜接的不應(yīng)是產(chǎn)品，而是信任關(guān)系。以綠地為例，當(dāng)我們和上下游企業(yè)建立起信任關(guān)系時(shí)，產(chǎn)品銜接自然水到渠成；但如果致力于產(chǎn)品銜接，那么這種信任關(guān)系則不免偶爾會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題。在過(guò)去的一年中，我們參加了各種各樣的活動(dòng)，比如說(shuō)鄭州安防展、春季大河車(chē)展、鄭開(kāi)馬拉松、我公司榮獲2011年度“3·15·誠(chéng)信雙保障聯(lián)盟單位”稱號(hào)等，目的就是在于傳遞一種訊息，我們非常誠(chéng)摯地希望和上下游企業(yè)建立彼此間的信任關(guān)系。LED三架馬車(chē)：未來(lái)的機(jī)遇在于廣告市場(chǎng)今年到2015年這段時(shí)期，LED的機(jī)遇會(huì)出現(xiàn)在廣告市場(chǎng)。這就像三架馬車(chē)，分別是：顯示屏、背光、移動(dòng)廣告車(chē)。當(dāng)然，這三架馬車(chē)并不是并駕齊驅(qū)的，啟動(dòng)順序不一樣，首先應(yīng)該會(huì)是LED顯示屏，這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在已趨于成熟，每年保持20%的復(fù)合增長(zhǎng)率是可以預(yù)期的；接著啟動(dòng)的是LED背光，它是最近三年拉動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)最主要的驅(qū)動(dòng)力，只是隨著市場(chǎng)的成熟，這一領(lǐng)域也會(huì)趨于平穩(wěn)，復(fù)合增長(zhǎng)率在20%-30%之間，不會(huì)太高；反觀LED最大的市場(chǎng)——LED移動(dòng)廣告車(chē)，迄今為止仍未得到突破性進(jìn)展，我公司預(yù)期這架馬車(chē)的啟動(dòng)會(huì)在一至五年內(nèi)得到大規(guī)模的發(fā)展，因?yàn)槲迥曛畠?nèi)足夠消除阻礙其發(fā)展的大部分羈絆，綠地總經(jīng)理王總表示：我們一定會(huì)加大研發(fā)力度，精益求精做出更好的產(chǎn)品；并大力推廣，使全社會(huì)了解LED移動(dòng)廣告車(chē)，使中國(guó)的好產(chǎn)品走向全世界！綠地節(jié)能能夠做到認(rèn)清市場(chǎng)方向，堅(jiān)定自我發(fā)展目標(biāo)，在生產(chǎn)中講求精益求精，負(fù)起作為生產(chǎn)商的社會(huì)責(zé)任和職業(yè)道德，這一切促成了綠地節(jié)能短短幾年內(nèi)從“沉寂”走上了今天的“星光大道”。不是誰(shuí)都能走向成功，然而，但凡能夠贏得佳績(jī)的，無(wú)不有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和頑強(qiáng)的信念。