很多朋友經(jīng)常會(huì)打電話13790329147問(wèn)我：姚經(jīng)理，我一直都很想開(kāi)一家童裝店鋪，你覺(jué)得是在商場(chǎng)開(kāi)比較好、還是臨街店鋪比較好。這類朋友往往剛接觸童裝行業(yè)或零售行業(yè)。 其實(shí)，開(kāi)辦一個(gè)童裝終端賣場(chǎng)，首要一點(diǎn)就是要清楚自己的童裝賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)中的定位。市場(chǎng)定位的目的是確定童裝賣場(chǎng)在消費(fèi)者心目中的形象或位置，它是童裝經(jīng)營(yíng)者根據(jù)賣場(chǎng)的自身特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，確定童裝賣場(chǎng)及商品、服務(wù)的市場(chǎng)或位置。 其實(shí)每個(gè)商場(chǎng)的支出費(fèi)用都差不多，一般包括：扣點(diǎn)、綜合管理費(fèi)多少一平方、水電費(fèi)、店慶贊助費(fèi)、保底銷售、增值稅發(fā)票等。上次我的一個(gè)客戶在QQ 1317994027上問(wèn)我：姚經(jīng)理，商場(chǎng)和臨街店鋪，哪個(gè)投入的費(fèi)用會(huì)更大。這個(gè)我也真說(shuō)不準(zhǔn)。商場(chǎng)有的是扣點(diǎn)，有的是按每平方多少租金來(lái)算，這個(gè)是按建筑面積。商場(chǎng)的實(shí)際使用面積一般是合同上標(biāo)明的建筑面積的60%或50%。商場(chǎng)的回款周期一般是45-60天。臨街店鋪的主要支出是：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、店租。 所以如果你想開(kāi)童裝店，關(guān)于店鋪位置的選擇，綜合考慮一下，哪種更符合你自身的經(jīng)濟(jì)情況和這個(gè)童裝品牌的價(jià)格定位。 通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)的定位，向消費(fèi)者傳達(dá)本童裝賣場(chǎng)有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式、整體形象等方面的營(yíng)銷信息。 童裝市場(chǎng)定位因素及選擇。 影響童裝終端賣場(chǎng)市場(chǎng)定位的因素有很多，但任何一個(gè)童裝賣場(chǎng)都不可能采取差異化營(yíng)銷策略來(lái)滿足所有消費(fèi)者的需求。從理論上看，消費(fèi)者在作出購(gòu)買決策時(shí)受多種因素的影響，但實(shí)際上真正影響購(gòu)買決策的因素并不多，因素組合因人而異。童裝市場(chǎng)定位的重要任務(wù)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的決策因素組合制定童裝零售營(yíng)銷方案。以下簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)方面的因素，供童裝終端賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者參考。 1、童裝產(chǎn)品組合。任何一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品組合都包括商品的種類或系列、商品規(guī)格、品質(zhì)、款式。童裝也不例外，通過(guò)確定恰當(dāng)?shù)耐b產(chǎn)品組合，區(qū)分當(dāng)?shù)赝b賣場(chǎng)的主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品。 像“瑪琪曼蒂”，產(chǎn)品的分布是：8:1:1.80%的衣服，10%的鞋子，10%的飾品。 在確定童裝店的產(chǎn)品組合時(shí)，要考慮強(qiáng)勢(shì)童裝商品的項(xiàng)目組合，童裝品種配置不能太多，也不能太少，注意分析臨界點(diǎn)的品種數(shù)量。在確定品種數(shù)量時(shí)，既要考慮市場(chǎng)整體效果，也要考慮因增加品種數(shù)量而導(dǎo)致管理難處增大及經(jīng)營(yíng)成本提高等問(wèn)題。如，“瑪琪曼蒂”的童裝：按性別分：女孩60%，男孩30%，中性的服裝占10%；按風(fēng)格分：運(yùn)動(dòng)類占11%，休閑類占29%，卡通類占24%，校園類占20%，時(shí)尚類占16%；按產(chǎn)品特色分：上裝占65%，下裝占35%；按產(chǎn)品種類分：連衣裙占20%，T恤占25%，中褲占15%，其他占40%?，旂髀偻b，全國(guó)市場(chǎng)服務(wù)熱線：姚經(jīng)理 13790329147