隨著環(huán)境污染和水污染的加劇,中國人民生活水平的提高,凈水器的需求量也一年比一年高。據(jù)不完全統(tǒng)計我國凈水器市場有超過三千五百家品牌，競爭之激烈是可想而知，要想在這些企業(yè)中脫穎而出，不僅要有最優(yōu)質的凈水器品牌
，還要講究營銷策略。一些廠家存在虛假宣傳，導致消費者不信任凈水器，造成消費者購買欲望下降.，柏佳
專家認為，凈水器廠家
想要消除消費者對凈水器猶豫心理，對品牌認可就需要運用知識營銷提升品牌知名度，增加產品銷量。只要凈水器企業(yè)巧妙利用知識營銷，必能為企業(yè)提升競爭力。凈水器知識營銷可從以下幾方面入手：
一、抓住水污染事件 宣傳品牌促使消費
凈水器行業(yè)之所以能夠在短短的幾年間快速發(fā)展，在一定程度都得益于水污染事件的頻頻曝光，并且水十條的出臺更加直接指出國內水環(huán)境狀態(tài)。所以，水污染事件對凈水器企業(yè)來說是一個巨大的商機。凈水器企業(yè)可以借此開展相關的知識講堂，通過媒體、互聯(lián)網、網上互動平臺以及線下知識講座，一方面講述水污染對人體健康帶來的影響，一方面向消費者簡述日常生活凈水方式，向消費者傳授專業(yè)的凈水知識，最后，通過介紹產品讓客戶深刻了解凈水器所起到的作用。這樣可以為凈水器企業(yè)贏得廣泛的關注和大量潛在客戶。
二、演繹凈水過程 營造品牌形象
除了進行一系列知識講座外，凈水器企業(yè)還可以將凈水器知識通過實驗來傳播。凈水器企業(yè)可以在線實驗或者線下實驗，直觀讓消費者了解凈水器凈水過程以及水質測試，并且根據(jù)客戶家庭水質，為客戶提供專業(yè)的參考解決方案和產品。這一點安之星就做得不錯，安之星新品50C3發(fā)布前，先通過實驗視頻以及產品凈水解剖，不吹捧不夸大作用去誤導消費者，讓消費者直接了解凈水器性能，否則一旦消費者發(fā)現(xiàn)真相，企業(yè)辛苦建立好的品牌形象和口碑就會毀于一旦。
三、產品技術創(chuàng)新 提高品牌創(chuàng)新能力
與國外品牌企業(yè)相比，中國凈水器企業(yè)普遍存在的一個問題便是對產品技術創(chuàng)新不夠重視，并且一直在模仿，對于產品沒有創(chuàng)新能力，在研發(fā)方面的投入過低，自主創(chuàng)新能力不強，很多凈水器企業(yè)產品都是代加工生產，沒有專門的研發(fā)部門，對技術創(chuàng)新的投入長期處于很低的水平上，因此在市場競爭力低于國外品牌。但是值得欣慰的是，還是有一批有遠見的企業(yè)已經開始重視技術創(chuàng)新，不斷加大對技術創(chuàng)新的投入，并已初見成效，東莞市柏佳凈水器
實業(yè)有限公司就是很好的典范。柏佳凈水
器的技術創(chuàng)新實現(xiàn)了自主創(chuàng)新和模仿創(chuàng)新的結合，產品創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新的結合，原創(chuàng)創(chuàng)新和改進創(chuàng)新的結合。柏佳凈水器自主創(chuàng)新以增量創(chuàng)新為主，以發(fā)展創(chuàng)新為輔，既符臺中國國情，又符合家電業(yè)的實際情況。海爾在節(jié)水全自動凈水器技術上的突破，可以視為成功地完成了一次發(fā)展創(chuàng)新的嘗試，并取得了極大的成功，在新品發(fā)布就已經突破一百萬銷量，可見柏佳對于產品技術創(chuàng)新放入多少心血。
凈水器企業(yè)知識營銷不僅消除消費者對凈水器的“盲區(qū)”促進消費，同時也為企業(yè)帶來品牌效應增加銷量。在這里柏佳專家還得提醒凈水器企業(yè)，做好產品同時別忘了做好售后服務，保障品牌蓬勃發(fā)展。
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