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更新日期2015-07-25 10:15

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商品信息

基本參數(shù)

品牌:

柏佳凈水

所在地:

廣東 東莞市

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詳細(xì)說明
 凈水器市場越來越火,競爭越來越大,在這樣激烈的環(huán)境中,代理商要想把生意做好做大做強,不是一件容易的事情??紤]的問題也要顧及到方方面面。
  
  首先,  凈水器代理商要考慮如何把自己的產(chǎn)品覆蓋到市場,并且服務(wù)好零售終端.代理商手中所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)成凈水器企業(yè)選擇的首要條件。下面是代理凈水器時,經(jīng)銷商必須要明白知道四大關(guān)鍵,只有做好了這四個環(huán)節(jié),代理商才能把凈水器代理店的生意做大做強!
  
    一、凈水器分銷區(qū)域擴大要步步為營,并不是越大越好
  
  許多凈水器經(jīng)銷商剛剛起步,就急于將自己定位于總代,完全不考慮自己的經(jīng)濟實力以及運作能力。以為分銷區(qū)域擴大了,銷售幾率也就大了。廣種薄收,多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍,一是容易造成有限資源的浪費,效率的底下。二是難以達(dá)到廠家所下達(dá)的目標(biāo),難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進(jìn),會將你運作的半生不熟的市場劃分出去,落得個為他人做嫁衣的結(jié)果。



柏佳凈水器
  


    二、凈水器代理商銷售不能泛而不精,盲目追求多面開花
  
  有些凈水器經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花,希望面面俱到,但稍不注意,反會落得效果適得其反。
  
  主要原因有三:一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠道運作成本過高,得不償失。三是凈水器經(jīng)銷商社會公關(guān)能力各有所廠,某些渠道的運作,社會資源不夠。
  
    三、凈水器代理商讓利要有度
  
    往往凈水器經(jīng)銷商為拉攏住分銷商,會將自己的利潤弄得越來越低,甚至是平進(jìn)平出,就賺點廠家返利,但這種操作方式在實際過程中還是有許多弊端的。例如,容易讓分銷商養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣,會以價格來要挾,引起廠家的不滿。甚至,擾亂產(chǎn)品價格,容易受到廠家的處罰。
  
    四、凈水器代理商網(wǎng)絡(luò)布控能力越穩(wěn)固越好
  
    凈水器經(jīng)銷商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期,還是后期維護階段,并非布控能力越強越好,而是越穩(wěn)固越好。
  
    尤其是在初期的布點階段,每個點分別落在那里非常關(guān)鍵。這需要凈水器經(jīng)銷商有大局觀。點點之間間隔恰當(dāng),點與點之間線線相連。凈水器經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去,要收得回來,這就需要與每個銷售點建立是穩(wěn)固的合作關(guān)系。
  
    網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強大約束力,而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。下游網(wǎng)絡(luò)很簡單,誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關(guān)系好,就能夠持續(xù)的與誰走下去。
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