其實(shí)，人民大會(huì)堂國(guó)賓酒最狠的是，是在中秋銷售旺季時(shí)，直接將國(guó)窖1573的指導(dǎo)價(jià)格腰斬，與五糧液、茅臺(tái)等搶奪市場(chǎng)。7月25日，人民大會(huì)堂國(guó)賓酒2014年國(guó)窖1573經(jīng)銷客戶中期營(yíng)銷工作會(huì)議在成都舉行，會(huì)上公司宣布將于中秋節(jié)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，其中52度1573經(jīng)典裝市場(chǎng)零售價(jià)直接從1589元下調(diào)為779元，團(tuán)購(gòu)價(jià)直接從1289元下調(diào)為680元。不鳴則已一鳴驚人，直接腰斬國(guó)窖1573價(jià)格，表明了公司搶占市場(chǎng)的決心。人民大會(huì)堂國(guó)賓酒集團(tuán)董事長(zhǎng)謝明直接言明，大幅調(diào)整價(jià)格的目的在于促進(jìn)動(dòng)銷，搶占市場(chǎng)份額。希望此輪調(diào)整后，人民大會(huì)堂國(guó)賓酒的市場(chǎng)份額將占10%以上。

　　據(jù)西南最大酒水連鎖機(jī)構(gòu)1919董事長(zhǎng)楊陵江透露，降價(jià)后，國(guó)窖1573銷量的增長(zhǎng)速度甚至超過五糧液。在1919，國(guó)窖1573降價(jià)后的月銷量是降價(jià)前的5倍。

　　茅臺(tái)聯(lián)手永輝：

　　門店猛增至464家

　　在五糧液、人民大會(huì)堂國(guó)賓酒采取降價(jià)策略之時(shí)，雖然貴州茅臺(tái)并沒有跟隨，不過作為一線龍頭也作出了自己的回?fù)?mdash;—牽手永輝超市，發(fā)力大型連鎖渠道。

　　19日貴州茅臺(tái)宣布與永輝超市合資成立子公司，利用永輝超市遍布全國(guó)的門店共同銷售白酒產(chǎn)品。永輝超市官網(wǎng)顯示，公司網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)114個(gè)市（區(qū)/縣），目前擁有300家已開業(yè)門店，若用已簽約門店計(jì)算，則高達(dá)464家。

　　分析人士稱，茅臺(tái)酒在實(shí)體門店銷售更具優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殡娚躺险婕倬齐y辨，而且物流對(duì)液體、易碎品難以及時(shí)送達(dá)，在獲得茅臺(tái)授權(quán)后永輝超市門店有望在酒店領(lǐng)域取得較大的銷售業(yè)績(jī)。

　　除此以外，公司還在進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)銷權(quán)。6月16日貴州茅臺(tái)在其官網(wǎng)上公示擬在相關(guān)空白市場(chǎng)區(qū)域 (指未有茅臺(tái)專賣店或特約經(jīng)銷商縣級(jí)行政區(qū)劃、地級(jí)城市、省會(huì)城市的空白區(qū)、新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū))發(fā)展茅臺(tái)專賣店?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)。

　　高盛高華指出，公司通過此舉擴(kuò)大其經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，并進(jìn)一步推動(dòng)向民間消費(fèi)轉(zhuǎn)型。該政策的推出可能令茅臺(tái)在高端酒的市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。

五糧特曲是五糧液順應(yīng)白酒行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)在2013年7月推出的一款中高檔產(chǎn)品。此次選擇與國(guó)球結(jié)緣，除了支持公益外，最重要的是進(jìn)行品牌的營(yíng)銷。市場(chǎng)分析人士表示，今年五糧特曲通過此次全國(guó)性大范圍、大力度的體育營(yíng)銷活動(dòng)，可以看到其與消費(fèi)者對(duì)接的步伐在加快，有助于在核心消費(fèi)者中快速建立中國(guó)特曲類白酒良好的品牌形象。

　　在旺季到來之際，五糧特曲通過與乒乓球隊(duì)合作，顯然賺足了市場(chǎng)眼球。

　　除在廣告上標(biāo)新立異外，五糧液也在試水新的營(yíng)銷模式。近期公司在廣東率先試行直分銷模式，選擇廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司作為五糧液廣東服務(wù)運(yùn)營(yíng)商，負(fù)責(zé)對(duì)廣東區(qū)域特約供銷商供貨，并確定今年52度新品五糧液每瓶出廠價(jià)，即供貨價(jià)為609元，團(tuán)購(gòu)價(jià)為659元，市場(chǎng)零售價(jià)為729元。在廣西，五糧液則選擇了廣西翠屏酒業(yè)作為服務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

　　新的營(yíng)銷模式，其區(qū)別在于不與五糧液公司直接發(fā)生財(cái)務(wù)關(guān)系，優(yōu)點(diǎn)在于少進(jìn)貨，降低資金等風(fēng)險(xiǎn)。公司表示，與服務(wù)商共同分配產(chǎn)品順價(jià)后溢價(jià)產(chǎn)生的利潤(rùn)，讓五糧液得以輕裝上陣，精心培育各自區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)“小市場(chǎng)、大發(fā)展”的目標(biāo)。

　　動(dòng)作頻頻的五糧液顯然十分受到市場(chǎng)的看好，方正證券[0.34% 資金 研報(bào)]白酒行業(yè)分析師薛玉虎指出，危機(jī)倒逼改革，隨著公司經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品價(jià)格逐步理順，今年在需求的帶動(dòng)下，發(fā)貨回歸增長(zhǎng)，并購(gòu)模式開始推進(jìn)，看好公司品牌的競(jìng)爭(zhēng)力，給予公司強(qiáng)烈推薦評(píng)級(jí)。

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